Исследование основ лидерства, которое поможет вам и вашей команде реализовать свой потенциал на 100%. Ключевая предпосылка этого исследования в том, что каждый человек испытывает глубинную потребность в наличии кого-то, кто обеспечивает его безопасность и спокойствие. Авторы применили эту концепцию к лидерству и менеджменту. Исследование профессоров Гарварда, которое поможет преодолеть инерцию и «иммунитет к переменам» в вашей компании. Получать новые комментарии по электронной почте.
По мнению её автора, чтобы эти отношения завязались, важно задавать правильные вопросы во время встреч с покупателями. Четыре вида вопросов и стали основой для аббревиатуры SPIN. Книга стала настоящим бестселлером по количеству продаж и позитивных отзывов. При ее написании автор брал за основу данные многочисленных исследований и на примере конкретный цифр показывает, от каких факторов зависит успешность сделки в сфере продаж. Карл Сьюэлл — владелец автодилерской компании, которому удалось поднять продажи до фантастического уровня за счёт удержания клиентов.
Вы научитесь создавать дружный коллектив, в котором каждый работает на общее благо. Вы научитесь повышать свою лояльность среди клиентов и конвертировать клиентов в постоянных. Настольный справочник, который желательно держать под рукой. В книге – основные формулы и скрипты продаж, а также тактики отработки нестандартных ситуаций.
Поколение Z На Работе
Руководителям, предпринимателям и HR-менеджерам, которые хотят улучшить взаимодействие сотрудников внутри компании. Газарян в книге рассказывает, какие качества нужны менеджеру, чтобы сделать бизнес устойчивым и вести к росту даже в кризис. Например, нужно четко проговаривать очевидные вещи. У всех сотрудников разный жизненный опыт — что понятно одним, еще неизвестно другим. Книга учит управлять эмоциями — своими и подчиненных.
Зачастую мы тратим так много времени и энергии для решения проблем, возникающих на нашем пути, что забываем, ради чего этот путь проделываем. В результате мы лишь смутно, а порой и неверно представляем себе, что для нас важно». Вдохновляющая история о пути Netflix от локальной компании по прокату DVD-дисков до мирового сервиса для просмотра фильмов и сериалов. «У всех компаний есть своя культура, некоторые отличаются дисциплиной, но немногие обладают культурой дисциплины.
- Автор объясняет, как менеджеру не только решать последствия проблем, но и устранять их причину.
- В книге чемпионы продаж рассказывают, как увеличить продажи, если вы занимаетесь холодными звонками.
- В то время я как раз активно работал в части повышения личной продуктивности, и эта рекомендация оказалась очень кстати.
- Рекомендуем перечитывать в моменты кризиса веры в себя.
Книги по продажам нужны для того, чтобы улучшать свои навыки, собственно, в продажах. Литература по продажам не заменит вам практику, даже более того – любые идеи и приемы из книг нужно будет оттачивать на практике. Но их однозначно стоит прочитать, если вы чувствуете, что застряли в развитии – вы получите опыт успешных менеджеров, который подскажет, куда двигаться дальше. Мы разделили все книги на группы – можете сразу переходить к той, которая вам наиболее интересна. Книга написана легким языком, понятным для новичков.
Всем, кто хочет построить успешный бизнес в России. «45 татуировок менеджера» позволят избежать типичных ошибок, которые нередко совершают российские руководители. Книга дает общее представление, как правильно организовывать сложные процессы и какими принципами руководствоваться в непростых ситуациях. Она подскажет предпринимателю, как стать более эффективным, рациональным, ответственным и прагматичным. Собрали подборку книг по менеджменту, в которых успешные руководители делятся своими принципами ведения бизнеса, в том числе во время кризиса. Когда я её дочитал, неотвеченных вопросов не осталось.
Вообще считаю, что книги о бизнесе важно читать только авторства практиков. Все благонамеренные идеи и мысли, что, блуждая, посещали мою (и не только) голову в процессе работы, артикулированы с предельной ясностью, развиты и выстроены системно. Из книги вы узнаете, как ставить команде задачи, правильно планировать ресурсы и подбирать персонал. А также как работать с клиентами, мотивировать их и повысить личную эффективность. Книги автора регулярно входят в топ книг по продажам. Профессор экономики Чикагского университета исследует экономическую сторону повседневных вещей.
Необычная, но очень важная книга для нашей подборки. В этой книге рассматриваются вопросы нетворкинга – то есть общения с коллегами. Книга поможет вам завести полезные связи, а это, в свою очередь, может помочь вам и в продажах, и в поисках более высокооплачиваемой работы. Еще одна книга про B2B, в этот раз – более ориентированная на практику. Автор рассказывает, как правильно организовывать продажи в зависимости от сферы деятельности, в которой вы работаете, и размеров компании. Книга на стыке теории продаж и маркетологии – автор пытается создать систему продаж, основанную на маркетинге компании.
Я бы хотел рассказать о двух вещах, которые считаю основополагающими, регулярно использую в работе и учу этому руководителей отделов. В компании всегда идет управленческая борьба в плане выражения собственного мнения и перехвата инициативы, поэтому переговоры — незаменимая часть руководства. И для тех, кто интересуется маркетингом и поведением потребителя и хочет понять, почему некоторые продукты формируют у нас привычки, а некоторые — нет. Без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.
Книг По Менеджменту, Которые Могут Изменить Ваш Бизнес
Автор рассказывает, как сформулировать свои правила, которые помогут идти к цели даже в самые сложные периоды. Всем, кто хочет найти баланс между полноценной жизнью и карьерным успехом. Книга особенно актуальна для руководителей и собственников бизнеса. Три года назад я окончила магистратуру ВШЭ «Психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование» и работаю executive-коучем и бизнес-психологом с предпринимателями и топ-менеджерами.
Жизненные и управленческие принципы Рэя Далио, одного из самых влиятельных и богатых людей планеты, и история его детища — крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater. Одна из книг, которую проходят в школе, но которая совершенно не подходит для этого возраста. Если кто-то скажет, что не понял «Мёртвые души», или они ему не понравились, значит он читал её просто не в тот момент своей жизни. Это была одна из первых книг школьной программы, которые я перечитывал, и в какой-то момент я сам осознал это желание. Я давно читаю блог Джоэля и слежу за его заметками на сайте.
Мне интересны продукты, которые разрабатывает компания 37signals — BaseCamp, Ruby on Rails, CampFire и многие другие. Ребята много лет занимаются консалтингом в области разработки приложений, и их софт предназначен для организации ИТ-инфраструктуры. Книга открыла во мне казалось бы забытые по-детски искренние эмоции, настолько было взбудоражено воображение во время прочтения. https://deveducation.com/ Несмотря на то что стиль повествования достаточно тяжелый для восприятия, а сама история сильно запутана, те образы, которые рождает воображение во время прочтения, прочно оседают в памяти. Думаю, с ней стоит ознакомиться каждому СЕО технологической компании. Во-первых, она позволит не унывать в трудные времена — наверняка у вас все не так плохо, как было у Бена.
«развитие Бизнеса: Инструменты Прибыльного Роста», Верн Харниш
Книга, которая на определённом этапе помогла мне переосмыслить очень многие вещи, и позволила выйти на новый уровень во всех сферах моей жизни. Я довольно много успеваю прослушать и прочитать книг за год, но из всех, пожалуй, выделю эту. Только так принимаются самые продуманные, самые сильные решения. В книге много спорных моментов, неоднозначных примеров — в общем, это отличный трамплин для собственных размышлений на важную тему для каждого человека, строящего свое дело. История менеджера, который благодаря своему усердию добился успеха, а ещё тому, что умел делать выводы из допущенных ошибок. Каждая ошибка помогла выработать свои правила и принципы, которым автор книги неукоснительно следует.
Автор перечисляет мифы «индустрии лидерства» и аргументированно объясняет, какие концепции можно применить на практике без вреда для своего бизнеса, а какие могут привести к провалу. Например, автор утверждает, что успех не приходит к скромным и благонамеренным, а эффективность — это не следствие вдохновения. Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, владелец одной из лучших автодилерских компаний США.
В целом такая стратегия позволяет добиться бОльших объемов продаж в длительной перспективе, поскольку продажи и маркетинг начинают работать как единое целое. Учебник Ричарда Дафта – одна из самых признанных работ по менеджменту в мире. Современная реальность требует нового стиля управления, и концепция автора полностью соответствует изменившейся ситуации.
Всю жизнь работал руководителем, изучал менеджерскую культуру Германии, Америки, Скандинавии, Англии, Италии, Китая. К моменту, когда книга попала мне в руки, я уже подумывал сменить род занятий, чтобы как можно меньше контактировать с людьми. Макиавелли помог понять мотивы, которые движут людьми, когда они принимают решения. Книга помогает сформировать и развить критическое мышление. Система OKR, Objectives and Key Results, — это гибкая методика постановки амбициозных целей.
Среди его клиентов — банки и инвестиционные фонды, компании в сфере энергетики, строительства, промышленности и транспорта. Автор объясняет, как менеджеру не только решать последствия проблем, но и устранять их причину. А еще лучше заранее замечать и предотвращать кризисные ситуации в компании. Предприниматели считают, что не нужно искать идеальных сотрудников — таких людей в принципе не существует.
Эта книга поможет вам его сформулировать и достичь целей вашего развития. Подробное руководство по четырем основным agile-методологиям, по которому легко и интересно учиться. Вы узнаете о конкретных методах, которые сможете сразу внедрить в свои проекты, и познакомитесь с базовыми ценностями и принципами, которые понадобятся для того, чтобы это было эффективно. История компании AES — энергетического гиганта, работающего по бизнес-модели будущего — рассказанная основателем и CEO. Вы узнаете, почему современному руководителю стоит отказаться от традиционных управленческих практик и начать взращивать уникальную корпоративную культуру. Ричард Брэнсон — один из самых богатых людей планеты, основавший корпорацию Virgin, которая сегодня объединяет под своим брендом почти 400 компаний в самых разных сферах.
Книга бизнес-мыслителя Ицхака Адизеса научит вас эффективно диагностировать «болезни» организации и «вылечить» их. Вы узнаете, как, используя внутреннюю энергию компании, можно самостоятельно вырабатывать четыре необходимых «витамина», чтобы сохранить здоровье компании надолго. Эта книга уже двадцать лет помогает начинающим менеджерам проектов справляться с их непростой работой. Она доступна и проста для освоения, раскрывает ключевые понятия и концепции, отвечает на типичные вопросы и помогает справиться с хаосом, окружающим многие проекты. Технических навыков и знаний недостаточно для успеха.
Больше Книг Для Предпринимателей
Все принципы хорошего менеджмента — в интересной и ненавязчивой форме бизнес-романа. Автор книги Том Демарко уверен, что это чтение добавит вам целых два года великолепного управленческого опыта, а захватывающий сюжет и наглядные примеры будут полезнее любого учебника. Эта книга призвана развенчать мифы о человеческом мозге, показать, сколько еще неизведанного перед нами, project manager книги и научить быть более творческими. Из нее вы узнаете об одной из самых ценных способностей нашего мозга — воображать несуществующее и генерировать новые идеи. Тем, кто недавно открыл свой бизнес и нанимает первых сотрудников. Авторы утверждают, что первые полтора года — самые тяжелые для бизнеса, но правильный подбор и управление сотрудниками помогут удержать его на плаву.
Все События Бизнеса У Вас В Почте
Часть книг в подборке не рассказывает о менеджменте напрямую, но дает общее понимание – на чем основано эффективное управление. Научит формировать корпоративную культуру, где сотрудники могут высказываться и быть услышанными. А также позволит достигать выдающихся результатов команды конструктивными методами, поощрять работать на результат без страха и тревоги.
Вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах. Это классическая книга Питера Сенге об «обучающейся организации», которая легко лавирует в море бизнеса, адаптируется к изменениям, вовремя выявляет угрозы и распознает возможности. Она может стать настольной для любого думающего руководителя.
Убеждения человека могут не совпадать с действительностью — это называется ложными установками. Например, человек уверен, что в проблемах виноваты обстоятельства и другие люди, а на самом деле к трудностям привели его действия. Такие установки мешают развиваться и могут приводить к конфликтам с окружающими.